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从《陈情令》到《长安十二时辰》,热剧带动平台探索会员增量权益
  
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最近,优酷的独奏《长安十二时辰》结局推出。在今年夏天《长安十二时辰》凭借良好的生产服务道路,雷嘉寅等人的尽职调查表现获得了不少赞誉,年底的豆瓣成绩为8.5分,是国内最佳剧集今年的豆瓣口碑。

。《长安十二时辰》新现象是各种消费情景的拉动:《长安十二时辰》销售的电子书阅读器和纸质书籍数量在过去一个月分别增加了818%和862%;饥饿?霍景柿的搜索量增加了133%,增加了20倍;大明宫国家遗产公园,大唐芙蓉园和西安历史博物馆等景点的预订量同比增长27%。

最直接的收获是付费会员全新,在“西安优酷VIP会员'西安'观看”活动中,阿里巴巴集团副总裁,阿里大学娱乐CTO和优酷首席运营官庄卓然提到:“优酷夏季档案日均值DAU和成员的增长率已达到历史新高,“庄卓然还指出,”《长安十二时辰》将打破自2018年以来所有成员和新内容的记录。“除了《长安十二时辰》,“阿里系统的88系统”“年度活动”刚刚过去,“你的酷会员7周年”活动也已经启动。可以预见的是,优酷Q3会员的数量肯定会大幅增加。

一个新问题或增长空间越来越近了。在整个视频行业在付费会员领域的胜利中,伊奇伊会员已超过1亿。腾讯最新报告还宣布,订阅账户数量同比增长30%至9690万。 2019年,视频平台亿元成员时代到来。

在付费会员数量达到很高的水平后,规模的爆炸迟早会减缓,视频平台应该如何继续深入发展并增加每个用户的收入?至少这需要不断引入新的会员权利。股权增加是多少?

继续深入了解付费收入

不能影响现有的会员体验

国外流媒体的情况与国内视频平台的情况不同。国内视频平台已从广告业务转变为广告和付费会员。像Netflix这样的国家已经从一家DVD租赁公司发展成为今天的流媒体巨头。订阅会员资格从头到尾是Netflix的主题。

根据会员权益,Netflix设立了三种不同的会员订阅套餐。等级之间的差异主要是视频清晰度和可用设备的数量。最低等级不支持HD,只能在一个屏幕上使用。最高级别支持Extreme HD,可以同时在4个屏幕上观看。另一家流媒体巨头hulu分别以11.99美元/月和5.99美元/月的价格出售无广告和广告的会员。

国内视频平台成员与免费用户进行比较,具有高清内容,会员特殊内容,早期观看,免费广告等特权,并且对支持的设备数量没有限制。不难发现Netflix,hulu和其他用于区分定价等级(如高清与否),广告和设备数量的服务实际上已经汇总到国内视频平台的普通付费会员的权利中。国内视频会员权利相对复杂,没有像Netflix这样的梯形图支付系统。

主流的优酷,爱奇艺,腾讯和芒果电视都拥有普通的VIP会员和更高水平的“全平台会员”,如腾讯视频超级会员,爱奇艺钻石会员和酷VIP。然而,这种高级成员出现是为了适应电视的特殊频道。除了每台电视的额外VIP兴趣外,两位成员还没有区分内容体验,如定义和内容库。电视侧的权利很容易被“移动屏幕播放”功能或连接到电视屏幕的PC所覆盖。

众所周知,目前每个平台的单价实际上都很低,经常出现50%的折扣活动,各种联合会员加火,实际上用户很少需要用原价来获得VIP会员。如果视频平台想要增加付费会员的收入,它将找到新的空间来增加ARPU(每个用户的平均收入)。国内视频平台的单价较低,可以快速增加付费会员的数量,而且早在Netflix或hulu就没有建立多版本定价策略。相反,它将大部分观看体验权利汇总到当前的普通VIP会员中并找到了新的。支付权利实际上非常困难。

在这种背景下,最近的新闻背后有其含义:最近,腾讯视频《陈情令》在大结局推出了“让我们花钱看结局”活动,单套6元,包装30元就可以看到最后六集。

此举带来了多重结果。一方面,由于《陈情令》的粉丝效应,解锁结尾的用户数量相当可观。无论是简单赚钱还是测试新模式,腾讯视频的目的都已实现;另一方面,大多数用户同时解锁这是非常不情愿的,微博用户已经展开了热烈的讨论,###绝对陈令令##################### ##########################

单一销售解锁的形式类似于基于电影的单芯片支付,并且大量新的在线在线平台采用这种形式。然而,后者并没有引起舆论的这么大的负面影响,因为这两种经历之间存在明显的差异:戏剧的“早期看”是普通VIP会员的现有权利,而这一举动仅此而已比“事先看到”增加了公司创造的更多权利,普通VIP会员的心理受损,戏剧的结局也涉及剧透的问题,大大提高了用户购买“早期关注”的动力,但在一定程度上影响平台的善意。

视频平台希望找到增加的用户费用,长期可行的方向是开发增量权利并提供新服务而不影响现有的会员体验。

内容,品牌和生态联系

三个主要的会员资格来源

视频平台的股权服务可能会增加多少?基于目前国内视频平台会员制度,阅读娱乐君认为,新会员权利分为三个视角:内容和服务,平台品牌活动和生态矩阵联动。事实上,主要平台都有自己的实力迹象。

首先是基本内容和服务权利。更新模式角度

“提前提前”模式是一把“双刃剑”,但如果平台认为这是一个可行的方向,那么“一次性完全收藏”也可能成为新的兴趣;

内容库透视

除VIP内容外,视频平台上仍有大量单一付费电影内容,可能包含在具有新支付等级的打包权利中;

查看体验角度

目前,移动终端和PC网页1080P可以满足日常需求,但是一些平台的新内容已经能够在PC客户端中选择4K分辨率。如果将来有越来越多的4K或更高清晰度的来源,还有更多吗?是否有可能将权利分为股权?

然后是平台品牌活动和离线福利。

这不仅仅是一个像各种粉丝见面会这样的简单活动。最恰当的例子不是三个平台,而是芒果和芒果电视。这两个平台具有非常独特的平台功能,清晰的用户图像,构建平台品牌,以及开发各种成员离线活动。前者,如BML和大会员的社区权利,芒果电视的大量线下粉丝活动,青年芒果节等,已经成功走出了品牌化和线下扩张的差异化道路。

优酷《长安十二时辰》也是本地决赛的结局,利用高品质的内容与区域标签推动线下活动,甚至与当地旅游和其他行业共振,这样的粉丝离线活动也可以形成品牌影响。爆炸的出现是一个机会。据悉,优酷将离线加入西安曲江大唐夜城,举办优酷会员七周年嘉年华。可以看出,平台成员品牌活动模式已成为一个主要的发展方向。

中国互联网中的视频平台从未孤立存在。生态矩阵联动的作用不仅是联合成员的“包装折扣销售”,而且其背后的最佳可行技术将视频平台纳入各自的生态环境,但这是下一阶段的最重要的一点。目前,优酷在阿里系统中更加全面,基于88成员生态学的优势也开始显现。

当然,回到起点,用户对视频平台的需求仍然是高质量的内容。今年夏天,视频平台权利变化的迹象是由各自“领导大兄弟”的内容所驱动的。内容越成功,其他更改就越成功。

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