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一年赚走20亿,张艺兴代言的小熊电器上市
  
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原创21世纪商业评论2011.8.24我想分享

文/李惠林编辑/鄢子为

继三只松鼠之后,另一个互联网本土品牌上市。

8月23日,小雄电气(.SZ)正式登陆深圳证券交易所。第一天上涨44%至49.32元/股,市值约为59亿元。创始人李一峰和张宏夫妇持有该公司65.22%的股份,估计其净资产为38.56亿元。

2006年,李一峰与三家合作伙伴合作筹集资金20万元。在广东顺德的一个工业区,他开始使用酸奶机,逐渐将铸造厂变成小家电行业的明星。根据招股说明书,小雄电气2018年收入20.4亿元,净利润1.85亿元。对于未来,李一峰有一个“熊心”,计划在未来七年实现100亿元的收入。

科学家的反击

顺德是“中国白色家电之乡”,拥有美的和格兰仕等传统家电企业。小雄电器之所以能够突破,李一峰认为这取决于两点,一是在小家电行业扎根;另一种是利用电子商务业务,“没有电子商务,就没有现有的熊电器。”

李一峰毕业于理工科。大学毕业后,他已经扎根于家电行业十多年。他有兴趣研究各种电器,他是普通员工的副总经理,负责研发,生产和技术等多个职位。 2005年,35岁的李一峰辞去公司职务,计划改变工作环境。由于他没有找工作,他被迫走上创业之路。

李一峰拿了一台花式酸奶机。当时,酸奶机是家用电器公司没有做的小产品。除了避免竞争,成本仍然很低。 “要制作一个水壶成本超过50件,酸奶机只要20元就足够了,做2000水壶需要10万多元,酸奶机只要几万。”

技术研发和制造是李一峰的长期,持有水的考验,他花了2个月时间建立了公司的第一台酸奶机,然后通过经销商渠道在线销售,没想到会很可爱,功能齐全方便,酸奶机在市场上很受欢迎。他还收到了格兰仕和美的等品牌的OEM订单,李一峰获得了第一桶金。 2006年,小雄电器的总销售额约为600万元,其中70%以上来自代工厂。

李一峰声称自己是一位保守的企业家,强调稳定性和稳定性,曾经非常抗拒电子商务。 2007年初,他发现网络上的一些人以非常低的价格销售小雄的产品。酸奶机零售价138元,淘宝卖家实际价格不到100元。由于担心OEM公司将降低出厂价,李一峰“杀死了杀手”并切断了近一半的代理商供应。

直到2008年,李一峰才意识到电子商务是大势所趋。利用这一趋势,他主动开通了网上经销商的授权,网上经销商达到了200多家。“产品加外包装,只需1公斤,即使比较重,也会大大增加物流成本“李一峰说,酸奶机价值高,价格低,体积小,交通方便,适合网上销售。

利用淘宝的兴起,小雄电器成名并在年轻人中流行起来。它成为网红的品牌,其销售额从2007年的1700万增加到2010年的1亿。此后,小雄电气继续探索细分市场的“小”需求,并推出了煮蛋器等爆炸性产品,电饭煲,电饭盒,豆芽机等,成为家电业的“黑马”。

在过去的13年里,小雄电器一直被列入“基层”品牌,而李一峰本人可能也没想过。他说,“小熊”的品牌名称在创业时是随意的。在2005年注册商标时,预先准备的名称无法注册,5岁的儿子随便将其称为“小熊”。李一峰认为这个名字还不够,但一旦搜索发现它可以注册,就会被使用。

后来,李一峰觉得“小熊”的名字符合互联网品牌。 2018年,李一峰提出了“萌家电”的品牌定位,希望通过“卖萌”来捕捉年轻女性的心。

高光下的阴影

除了抢占电子商务的兴起之外,小熊队的成功还与使用年轻的营销方法来捕捉用户的“小”需求有关。

李一峰重视小雄电器的价值。在该品牌获得的342项专利中,有231项外观专利。他愿意为营销省钱。近年来,小雄电子以微电影,综艺节目和直播等形式活跃于社交媒体。结果,营销费用上升。 2015年上半年至2018年,品牌推广费分别为1984万元,3552万元,8781万元,4293万元。

2017年,小雄签约演员张宜兴为发言人,宣传费用比上年增加5000多万元。慷慨的宣传投资推动了业绩的发展。 2017年,小雄电器的营业收入超过16亿元,比2016年增加近6亿元。

但是,李一峰仍然面临着实现100亿目标的几个困难。

首先,您需要摆脱对在线渠道的过度依赖。电子商务红利让小雄电气在创业初期赢得了生存空间。随着在线渠道红利的消退,过度依赖电子商务很容易受到平台的阻碍。例如,京东自2015年以来一直是小雄电气的最大渠道,每年贡献近四分之一的收入。

李一峰在这方面有一种危机感。在他看来,“熊正面临一个障碍,当它结束时,它会长大。如果为时已晚,它将会被时代冲走。”小雄电器正在积极拓展其线下渠道并进入。沃尔玛,家乐福等超市,但在过去三年中,其在线收入比率一直在90%以上。

其次,产品的核心竞争力有待提高。小家电行业客户价格低,门槛低。经过多年的市场教育,酸奶机和煮蛋器等小家电已成为热门类别。随着巨头的进入,新品牌紧随其后,熊市受到挤压。电器市场空间。

熊电器产品相对单一,主要在中低端市场,价格不到200元。在过去的两年里,小雄电气先后以数千元的价格推出了高端产品,销量不容乐观。依靠现有的产品创新能力和技术研发水平,很难建立有效的障碍。根据招股说明书,2018年,小雄的研发投入为4739万元,占总收入的2.32%,远低于行业水平。

经过上市的门槛,熊想继续在小家电轨道上运行,除了“卖萌”外,还要练习“内部动力”。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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文/李惠林编辑/鄢子为

继三只松鼠之后,另一个互联网本土品牌上市。

8月23日,小雄电气(.SZ)正式登陆深圳证券交易所。第一天上涨44%至49.32元/股,市值约为59亿元。创始人李一峰和张宏夫妇持有该公司65.22%的股份,估计其净资产为38.56亿元。

2006年,李逸枫与三位合伙人合作,共同出资20万元。在广东顺德的一个工业区,他从一台酸奶机做起,逐渐把这家铸造厂变成了小家电行业的明星。招股说明书显示,小雄电气2018年营收20.4亿元,净利润1.85亿元。对于未来,李易峰有一颗“熊心”,计划在未来7年内实现100亿元的收入。

科学人的反击

顺德是“中国白色家电之乡”,拥有美的、格兰仕等传统家电企业。小雄电器之所以能突围,李一峰认为,这取决于两点,一是扎根小家电行业;二是利用电子商务业务,“没有电子商务,就没有电流熊电器。”

李逸峰是理工科毕业生。大学毕业后,他已在家电行业扎根十多年。他对各种电器产品的研究很感兴趣,曾任普通员工的副总经理,负责研发、生产、技术等多个岗位。2005年,35岁的李义峰辞去了公司职务,并计划改变工作环境。因为没有找工作,他被迫走上创业之路。

李一峰买了一台高级酸奶机。当时,酸奶机是国内家电企业懒得做的小产品。除了避免竞争,成本仍然很低。”做一个水壶要50块以上,酸奶机只要20元就够了,做2000个水壶需要10万元以上,酸奶机只要上万元。”

技术研发和制造是李逸峰长期以来,坚持试水,他花了2个月时间打造了公司的第一台酸奶机,然后通过经销商渠道在线销售,没想到很可爱,功能也很方便,而酸奶机我也很喜欢。在市场上很受欢迎。他还接到格兰仕、美的等品牌的oem订单,李逸峰赢得了第一桶金。2006年,小雄电器总销售额约600万元,70%以上的收入来自铸造。

李一峰声称自己是一位保守的企业家,强调稳定性和稳定性,曾经非常抗拒电子商务。 2007年初,他发现网络上的一些人以非常低的价格销售小雄的产品。酸奶机零售价138元,淘宝卖家实际价格不到100元。由于担心OEM公司将降低出厂价,李一峰“杀死了杀手”并切断了近一半的代理商供应。

直到2008年,李一峰才意识到电子商务是大势所趋。利用这一趋势,他主动开通了网上经销商的授权,网上经销商达到了200多家。“产品加外包装,只需1公斤,即使比较重,也会大大增加物流成本“李一峰说,酸奶机价值高,价格低,体积小,交通方便,适合网上销售。

利用淘宝的兴起,小雄电器成名并在年轻人中流行起来。它成为网红的品牌,其销售额从2007年的1700万增加到2010年的1亿。此后,小雄电气继续探索细分市场的“小”需求,并推出了煮蛋器等爆炸性产品,电饭煲,电饭盒,豆芽机等,成为家电业的“黑马”。

在过去的13年里,小雄电器一直被列入“基层”品牌,而李一峰本人可能也没想过。他说,“小熊”的品牌名称在创业时是随意的。在2005年注册商标时,预先准备的名称无法注册,5岁的儿子随便将其称为“小熊”。李一峰认为这个名字还不够,但一旦搜索发现它可以注册,就会被使用。

后来,李一峰觉得“小熊”的名字符合互联网品牌。 2018年,李一峰提出了“萌家电”的品牌定位,希望通过“卖萌”来捕捉年轻女性的心。

高光下的阴影

除了抢占电子商务的兴起之外,小熊队的成功还与使用年轻的营销方法来捕捉用户的“小”需求有关。

李一峰重视小雄电器的价值。在该品牌获得的342项专利中,有231项外观专利。他愿意为营销省钱。近年来,小雄电子以微电影,综艺节目和直播等形式活跃于社交媒体。结果,营销费用上升。 2015年上半年至2018年,品牌推广费分别为1984万元,3552万元,8781万元,4293万元。

2017年,小雄签约演员张宜兴为发言人,宣传费用比上年增加5000多万元。慷慨的宣传投资推动了业绩的发展。 2017年,小雄电器的营业收入超过16亿元,比2016年增加近6亿元。

但是,李一峰仍然面临着实现100亿目标的几个困难。

首先,您需要摆脱对在线渠道的过度依赖。电子商务红利让小雄电气在创业初期赢得了生存空间。随着在线渠道红利的消退,过度依赖电子商务很容易受到平台的阻碍。例如,京东自2015年以来一直是小雄电气的最大渠道,每年贡献近四分之一的收入。

李一峰在这方面有一种危机感。在他看来,“熊正面临一个障碍,当它结束时,它会长大。如果为时已晚,它将会被时代冲走。”小雄电器正在积极拓展其线下渠道并进入。沃尔玛,家乐福等超市,但在过去三年中,其在线收入比率一直在90%以上。

其次,产品的核心竞争力有待提高。小家电行业客户价格低,门槛低。经过多年的市场教育,酸奶机和煮蛋器等小家电已成为热门类别。随着巨头的进入,新品牌紧随其后,熊市受到挤压。电器市场空间。

小熊电器产品相对单一,主要在中低端市场,价格在200元以上。近两年来,小雄电器已上线数千元的高端产品,销量不容乐观。依靠现有的产品创新能力和技术研发水平,很难建立有效的障碍。根据招股说明书,2018年,小雄电器的研发投入为4739万元,占总收入的2.32%,远低于行业水平。

跨越上市门槛,小雄想继续在小家电的轨道上奔跑,除了“卖豆芽”外,他还需要练习“内部技能”。

本文最初由第1点作者撰写,未经授权不得转载。

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