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从贵价到平价,我们该如何看待全球智能穿戴市场之间的次元壁?
  
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硅谷秘密特工3天前我想分享

智能可穿戴产品正处于无数怀疑的黄金时期,并且已经进行了精彩的反击。虽然很多人都提到智能手表,手镯等产品,经验并不好,但事实是智能可穿戴产品正变得越来越优秀,这个市场也在蓬勃发展。

根据调查机构Canalys的最新数据,北美可穿戴设备市场继续强劲增长。在2019年,第二季度市值达到20亿美元,同比增长38%。 IDC的《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》也显示,2019年第一季度中国可穿戴设备市场出货量为1,950万台,同比增长34.7%。

但是,中国和美国这两个最大的市场存在非常严重的差异。

数据显示,北美市场的销售增长仍然是苹果和三星品牌的智能手表产品,其销量增长分别达到32%和121%,出货量分别达到220万和40万台。换句话说,北美市场上最流行的智能服装是“昂贵的产品”,单价超过200美元。相反,在中国,在2019年,第一季度中国的智能可穿戴出货量分别排名第一和第二,华为和小米分别同比增长34.3%和214%,而苹果排名第三,只有16.8。 %。三星,Fitbit等北美市场的产品都不见了。它还包括许多智能耳机的销售。值得注意的是,报告称中国成人手表市场的平均价格与去年同期相比下降了35.4%。主流厂商逐渐倾向于推出100-200美元的中价产品,这是平均价格下降的主要原因。

不难发现智能服装领域出现了“一个市场,两个系统”的情况。北美市场以高价产品为主导,而中国以中低端价格产品为主导,这使得中国市场比北美市场更大。价值相对较低。

这两个系统的现状是如何形成的?制造商是否可以在可穿戴设备继续“反向攻击”之前抓住机会?

错位的开始:2014年小米手镯和Apple Watch

在中国和美国市场的差异中,小米手镯和Apple Watch是两个主要产品。

同样在2014年,第一代小米手镯和Apple Watch分别在中国和美国市场推出,标志着这两个市场已经开始进入“手镯初步开发”和“手镯→手表”舞台。

在推出“Apple Watch”之前,智能硬件创业公司Fitbit在2011年左右推出了一款非常成熟的手镯产品,包括计步,卡路里消耗,睡眠记录等功能。因此,Apple Watch的推出,让人们的期望不在于健康数据追踪,而是更多地将Apple Watch视为手机的延伸。虽然最初的Apple Watch在口碑和销售方面并不理想,但它也为北美市场的产品开发奠定了基础。

然而,中国市场的差异在于消费者在小米手镯之前没有见过类似的产品。计数步数,卡路里,睡眠监测等功能对中国消费者来说非常新鲜,特别是小米手镯的价格。廉价。当时,Apple Watch不仅表现不佳,而且价格也很高。由于资金的参与,其他品牌推出的智能可穿戴产品也是类似于小米手镯的廉价运动手镯。

最终结果是中国市场在短时间内没有实现从智能手表到智能手表的跨越,北美市场一直处于错位状态。

五年被盗:尺寸墙越来越深?

这种情况发生在2014年并不奇怪,但五年后情况没有改变,两个市场之间的“次要墙”变得越来越深。理所当然的是,由于华美产品的低价格以及苹果和三星的出色表现,这些产品并非没有能力突破。然而,华美科技在中国的Slay产品在北美市场几乎没有声音。同样,三星和Fitbit等品牌在中国很难看到。其原因显然不仅仅是因为这两个市场处于不同的阶段。

深化维度墙的主要原因来自软件生态学。

苹果,三星等智能手表进入中国市场后,有许多不适用的软件功能。例如,Apple的流行心电图功能,因为它尚未通过国内医疗机构的测试,不能用于中文版。以前版本的对讲机功能,中文版也比美国版本注册晚。还有Apple Pay,三星支付,一种便捷的支付功能,在中国也略显草率,微信支付和支付宝很受欢迎。

另一方面,中国的智能可穿戴产品,包括手表和手镯,在软件生态方面也有些不可接受。拿着运行时间最长的小米手镯,我们可以看到Google Play上小米手镯改编软件的Mi Fit得分只有3.6分。许多用户报告说广告太多,连接不稳定。同样用作运动手环软件的Fitbit App和Fitbit Coach分别获得3.9和4.6分。虽然小米手镯的价格远低于Fitbit,但一旦人们熟悉质量体验,就很难减少消费。

同样,华为和荣耀等智能手表,虽然它们在价格方面具有优势,但智能手表作为智能手机的延伸,并没有突破手机销售的基准,而且很难在北美获得优势。单靠市场。特别是谷歌的服装操作系统已被严格审查,使Apple Watch的状态更加困难。

除软件生态学外,两个市场的消费习惯也大不相同。

与北美市场相比,智能可穿戴产品在中国市场的价格可以说是“被抢购”。华美系列的价格是不可以说的。在华为和荣耀等品牌中,即使是最高端的智能手表也只需几百元到1500元。但如上所述,北美市场似乎对廉价产品的负担力较低。 Fitbit推出了Lite版本,取消了音乐播放,NFC,WiFi,游泳等,售价比普通版低40美元,但销量并不理想。由时尚品牌化石推出的智能手表在第二季度销售排名中享有盛名。

可以看出,对于中国市场而言,那些在北美流行的产品仍然表现出相对较低的性价比,而中国产品想要进入北美市场,我不敢在价格上给予一些吸引力。

打破虫洞:中国品牌是否仍有机会销售更昂贵,更远的产品?

在这个“二级墙”下,虽然中国品牌时间给予他们更多的生存空间,但也考验了中国品牌。为自己创造一个优质空间,并找到突破软件限制进入海外市场的方法,是智能可穿戴产品未来应该面临的考验。

目前,虽然两个市场存在障碍,但仍有“虫洞”可以实现突破。儿童市场就是其中之一。

与海外相比,由于一些“硬需求” - 例如父母需要与孩子联系,但学校不允许携带手机,中国市场取得了较好的发展。然而,随着智能可穿戴产品的进一步发展,市场细分是一个非常可能的趋势。今天,排名靠前的不是我们熟悉的苹果三星。相反,华为等中国品牌很多。就像手镯演变成智能手表一样。 HTF MI发布报告称,到2025年,儿童智能手表将成为“全球重要市场”。届时,中国品牌可以通过其熟练的研发经验,成本控制能力和供应链优势更好地走向国际。

同样,智能可穿戴产品B-end市场也适合中国品牌的特点。虽然大多数智能可穿戴产品面对消费品出现在消费者面前,具有收集物理数据的特点,但它已成为B端市场出口服务的工具。例如,一些保险公司和慢性病管理机构将引入匹配的硬件来帮助用户测试健康指数。 Fitbit versa Lite与一系列保险公司合作。在这个领域,中国制造商不仅可以更好地发挥其价格优势,还可以通过与这些机构和公司合作来避免软件的弊端。

能够帮助中国品牌找到优质空间的是智能手环转向智能手表市场的现状。 IDC报告显示,从去年到近几年的第一季度,成人智能手表的销售增长非常强劲,这是因为与智能手表相比,手镯在功能和使用方面落后。在市场转型的关键时刻,它恰逢资本市场的相对平静,很难看到资本生成的价格战。对于以华为和OV为代表的手机制造商,这是产品体验和继续教育市场的优化。良机。

当然,除了目前代表智能可穿戴产品的智能手环和智能手表外,其他类型产品(尤其是智能耳机和智能眼镜)的增长也不容小觑。新硬件类型的出现打破了所谓的手机与手镯/手表之间的生态联系,但它也测试了语音识别,音质等技术能力。对于国内外的制造商来说,这是一个重新开始充电的机会。

在5G到来的前夕,新的终端受到越来越多的关注。事实上,从智能手表到智能扬声器,中国和北美已经表现出越来越多的差异和分歧。在这种情况下,中国聪明的穿着者会特别好奇。

虽然走向全球并不是企业的必要目标,但在严格条件下发展的道路更具传奇色彩。

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智能可穿戴产品正处于无数怀疑的黄金时期,并且已经进行了精彩的反击。虽然很多人都提到智能手表,手镯等产品,经验并不好,但事实是智能可穿戴产品正变得越来越优秀,这个市场也在蓬勃发展。

根据调查机构Canalys的最新数据,北美可穿戴设备市场继续强劲增长。在2019年,第二季度市值达到20亿美元,同比增长38%。 IDC的《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》也显示,2019年第一季度中国可穿戴设备市场出货量为1,950万台,同比增长34.7%。

但是,中国和美国这两个最大的市场存在非常严重的差异。

数据显示,北美市场的销售增长仍然是苹果和三星品牌的智能手表产品,其销量增长分别达到32%和121%,出货量分别达到220万和40万台。换句话说,北美市场上最流行的智能服装是“昂贵的产品”,单价超过200美元。相反,在中国,在2019年,第一季度中国的智能可穿戴出货量分别排名第一和第二,华为和小米分别同比增长34.3%和214%,而苹果排名第三,只有16.8。 %。三星,Fitbit等北美市场的产品都不见了。它还包括许多智能耳机的销售。值得注意的是,报告称中国成人手表市场的平均价格与去年同期相比下降了35.4%。主流厂商逐渐倾向于推出100-200美元的中价产品,这是平均价格下降的主要原因。

不难发现智能服装领域出现了“一个市场,两个系统”的情况。北美市场以高价产品为主导,而中国以中低端价格产品为主导,这使得中国市场比北美市场更大。价值相对较低。

这两个系统的现状是如何形成的?制造商是否可以在可穿戴设备继续“反向攻击”之前抓住机会?

错位的开始:2014年小米手镯和Apple Watch

在中国和美国市场的差异中,小米手镯和Apple Watch是两个主要产品。

同样在2014年,第一代小米手镯和Apple Watch分别在中国和美国市场推出,标志着这两个市场已经开始进入“手镯初步开发”和“手镯→手表”舞台。

在推出“Apple Watch”之前,智能硬件创业公司Fitbit在2011年左右推出了一款非常成熟的手镯产品,包括计步,卡路里消耗,睡眠记录等功能。因此,Apple Watch的推出,让人们的期望不在于健康数据追踪,而是更多地将Apple Watch视为手机的延伸。虽然最初的Apple Watch在口碑和销售方面并不理想,但它也为北美市场的产品开发奠定了基础。

然而,中国市场的差异在于消费者在小米手镯之前没有见过类似的产品。计数步数,卡路里,睡眠监测等功能对中国消费者来说非常新鲜,特别是小米手镯的价格。廉价。当时,Apple Watch不仅表现不佳,而且价格也很高。由于资金的参与,其他品牌推出的智能可穿戴产品也是类似于小米手镯的廉价运动手镯。

最终结果是中国市场在短时间内没有实现从智能手表到智能手表的跨越,北美市场一直处于错位状态。

五年被盗:尺寸墙越来越深?

这种情况发生在2014年并不奇怪,但五年后情况没有改变,两个市场之间的“次要墙”变得越来越深。理所当然的是,由于华美产品的低价格以及苹果和三星的出色表现,这些产品并非没有能力突破。然而,华美科技在中国的Slay产品在北美市场几乎没有声音。同样,三星和Fitbit等品牌在中国很难看到。其原因显然不仅仅是因为这两个市场处于不同的阶段。

深化维度墙的主要原因来自软件生态学。

苹果,三星等智能手表进入中国市场后,有许多不适用的软件功能。例如,Apple的流行心电图功能,因为它尚未通过国内医疗机构的测试,不能用于中文版。以前版本的对讲机功能,中文版也比美国版本注册晚。还有Apple Pay,三星支付,一种便捷的支付功能,在中国也略显草率,微信支付和支付宝很受欢迎。

另一方面,中国的智能可穿戴产品,包括手表和手镯,在软件生态方面也有些不可接受。拿着运行时间最长的小米手镯,我们可以看到Google Play上小米手镯改编软件的Mi Fit得分只有3.6分。许多用户报告说广告太多,连接不稳定。同样用作运动手环软件的Fitbit App和Fitbit Coach分别获得3.9和4.6分。虽然小米手镯的价格远低于Fitbit,但一旦人们熟悉质量体验,就很难减少消费。

同样,华为和荣耀等智能手表,虽然它们在价格方面具有优势,但智能手表作为智能手机的延伸,并没有突破手机销售的基准,而且很难在北美获得优势。单靠市场。特别是谷歌的服装操作系统已被严格审查,使Apple Watch的状态更加困难。

除软件生态学外,两个市场的消费习惯也大不相同。

与北美市场相比,智能可穿戴产品在中国市场的价格可以说是“被抢购”。华美系列的价格是不可以说的。在华为和荣耀等品牌中,即使是最高端的智能手表也只需几百元到1500元。但如上所述,北美市场似乎对廉价产品的负担力较低。 Fitbit推出了Lite版本,取消了音乐播放,NFC,WiFi,游泳等,售价比普通版低40美元,但销量并不理想。由时尚品牌化石推出的智能手表在第二季度销售排名中享有盛名。

可以看出,对于中国市场而言,那些在北美流行的产品仍然表现出相对较低的性价比,而中国产品想要进入北美市场,我不敢在价格上给予一些吸引力。

打破虫洞:中国品牌是否仍有机会销售更昂贵,更远的产品?

在这个“二级墙”下,虽然中国品牌时间给予他们更多的生存空间,但也考验了中国品牌。为自己创造一个优质空间,并找到突破软件限制进入海外市场的方法,是智能可穿戴产品未来应该面临的考验。

目前,虽然两个市场存在障碍,但仍有“虫洞”可以实现突破。儿童市场就是其中之一。

与海外相比,由于一些“硬需求” - 例如父母需要与孩子联系,但学校不允许携带手机,中国市场取得了较好的发展。然而,随着智能可穿戴产品的进一步发展,市场细分是一个非常可能的趋势。今天,排名靠前的不是我们熟悉的苹果三星。相反,华为等中国品牌很多。就像手镯演变成智能手表一样。 HTF MI发布报告称,到2025年,儿童智能手表将成为“全球重要市场”。届时,中国品牌可以通过其熟练的研发经验,成本控制能力和供应链优势更好地走向国际。

同样,智能可穿戴产品B-end市场也适合中国品牌的特点。虽然大多数智能可穿戴产品面对消费品出现在消费者面前,具有收集物理数据的特点,但它已成为B端市场出口服务的工具。例如,一些保险公司和慢性病管理机构将引入匹配的硬件来帮助用户测试健康指数。 Fitbit versa Lite与一系列保险公司合作。在这个领域,中国制造商不仅可以更好地发挥其价格优势,还可以通过与这些机构和公司合作来避免软件的弊端。

能够帮助中国品牌找到优质空间的是智能手环转向智能手表市场的现状。 IDC报告显示,从去年到近几年的第一季度,成人智能手表的销售增长非常强劲,这是因为与智能手表相比,手镯在功能和使用方面落后。在市场转型的关键时刻,它恰逢资本市场的相对平静,很难看到资本生成的价格战。对于以华为和OV为代表的手机制造商,这是产品体验和继续教育市场的优化。良机。

当然,除了目前代表智能可穿戴产品的智能手环和智能手表外,其他类型产品(尤其是智能耳机和智能眼镜)的增长也不容小觑。新硬件类型的出现打破了所谓的手机与手镯/手表之间的生态联系,但它也测试了语音识别,音质等技术能力。对于国内外的制造商来说,这是一个重新开始充电的机会。

在5G到来的前夕,新的终端受到越来越多的关注。事实上,从智能手表到智能扬声器,中国和北美已经表现出越来越多的差异和分歧。在这种情况下,中国聪明的穿着者会特别好奇。

虽然走向全球并不是企业的必要目标,但在严格条件下发展的道路更具传奇色彩。

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