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格力与苏宁矛盾爆发,国美事件重演2019
  
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[建材网]6月23日,正当国内空市场进入销售旺季时,整个行业一片哗然。格力在安徽几家主要报纸上发布公告,高调宣布终止与苏宁电器(安徽地区)的合作关系,让人不禁怀疑格力和苏宁是否会引发彻底决裂。

格力,在家电行业强势女性董明珠的领导下,一直对国美苏宁等家电连锁持强硬态度。 谈到从国美令人感动的退出,格力电器总裁董明珠甚至用“鼓掌”这个词来形容。董明珠还多次抨击媒体对家电连锁的报道:“大渠道正成为制约中国家电行业进一步发展的一个因素!”

据家电行业人士称,根据行业常识,一般家电制造商与连锁渠道之间的冲突将尽可能通过私下协商解决,不会不露脸就摆到桌面上。这将极大地损害双方的合作关系和品牌形象。 另一方面,格力总是拒绝按牌打牌。凭借其空领先地位,格力不断挑战行业底线。自2004年脱离国美以来,格力利用董明珠的名人身份通过媒体炮轰家电渠道,加剧了制造商与连锁渠道之间的矛盾,不利于行业健康有序发展。

格力一直依靠“格力模式”在渠道中拥有强大的话语权。面对近年来国美苏宁等家电连锁渠道的迅速扩张,其实力保持不变,使得格力电力和经销商难以实现长期双赢,不利于稳定的合作关系。 在其他空转让制造商与国美苏宁密切合作,不断发展国内空转让市场趋势的时候,格力仍然固守其专卖店渠道,甚至压制国美苏宁,这为其未来发展埋下了隐患。

据了解,格力目前的销售主要依靠二、三线市场专卖店的贡献。如果国美苏宁的连锁渠道不受支持,其空的领先地位可能无法得到保证。 另一方面,国美苏宁等连锁渠道加剧了第三和第四市场的店铺下沉,而目前的一级和二级市场被牢牢垄断,进一步侵占了格力模式的优势领域。 苏宁电器董事长张靳东透露,2010年苏宁将在继续在一线和二线城市恒速开店的基础上,深入县、乡等三四市场,再开300家店铺。 2009年3月初家电下乡政策全面升级时,国美还表示将成立专门的家电下乡业务团队,负责家电下乡营销,特别是三级和四级市场联合体网点的开发。

格力模型不受连锁巨头青睐。苏宁去年发布了《2009中国空调行业白皮书》,没有点名批评格力:“作为一些空经销商的渠道模式,主要是基于代理销售公司和专卖店,已经占用了大量下游资金,造成了600多万台的巨大商业库存。去年,相当多的中小经销商破产或退出。 格力和苏宁在安徽高调决裂可能只是长期冲突爆发的第一步。格力与苏宁关系的未来发展仍值得关注,目前尚不清楚格力国美2004年的整体决裂是否会重演。

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